عزيزي القاريء، في سطور هذا المقال سوف نتناول أهم كتب للمسوقين بإمكانك شرائها، القراءة من أجمل العادات التي تجعلك أكثر وعيًا وأنفتاحًا لمن حولك، خاصة إذا كنت تعمل في مجال التسويق فأنت بحاجة إلي الإطلاع والمعرفة بشكل دائم، لذلك دعونا نذهب في جولة ممتعة حول سلسلة من كتب التسويق المميزة.
أبرز كتب التسويق
القراءة من أهم الطرق لتعظيم المعرفة وتنمية الشخصية والتقدم في حياتك المهنية، وإذا كنت تعمل في مجال ينمو كل يوم مثل التسويق، فإن حاجتك للقراءة تزداد أكثر فأكثر وأهمية التراكم تصبح معرفتك أكثر إلحاحًا، لذلك أقدم لك مجموعة مختارة من أهم الكتب التي يمكن أن تساعدك كمسوق أو رائد أعمال على التقدم في حياتك المهنية:
كتاب أساسيات التسويق – فيليب كوتلر
في سياق الحديث عن أهم كتب التسويق، بالتأكيد توقعت أنك ستجد ذلك الكتاب مرشحًا لك، لأن هذا الكتاب من أهم وأول الكتب التي يجب أن يبدأ بها أي شخص يرغب في الإبحار في مجال التسويق:
- العديد من الكليات حول العالم تقدمه كدورة أولية لمن يرغب في دراسة التسويق، لأنه يساعدك بناء تصورات أولية لفهم التسويق، وهي من أهم المعارف المرتبطة بالإنسان منذ القدم، ويعتبر مؤلفها من أكثر 10 مفكرين تأثيراً في مجال الإدارة والتسويق.
- بل ويعتبر عميداً للحديث التسويق ووالده الروحي، فتجده في أكثر من كتاب في هذه القائمة، كما يقدم لك الكتاب التسويق والعملية التسويقية وكيف أن التركيز على العملاء واحتياجاتهم هو أحد ركائزها، ويعلمك كيفية إقامة علاقة مربحة مع العملاء ويساعدك على فهم السوق والتسويق البيئي.
- بالإضافة إلي تنمية استراتيجية التسويق الخاصة بك طبقًا لطلب العملاء واحتياجاتهم، كما يطور من فهمك حول المزيج التسويقي الذي يضم التسعير الجيد والدعاية المميزة والتوزيع المحترف.
- يمكنك الحصول على نسخة من الكتاب عبر نيل وفرات دوت كوم، قم بالنقر هنا
كتاب مصطلحات تسويقية – د. عبيد العبدلي
في ضوء البحث عن أهم كتب تسويق لأن علم التسويق هو أحد العلوم التي يجب على ممارسيها إتقان اللغة الإنجليزية لاستيعاب وهضم مفرداتها، فإن العرب لم يساهموا في تشكيل هذا بشكل ممتاز:
- لذا قام الدكتور عبيد سعد العبدلي من خلال توفير قاموس يثري المكتبة العربية، يحتوي على أكثر من 1300 مصطلح في التسويق، يساهم من خلاله في سد الفجوة بين هذا العلم ومن لا يتقن اللغة الإنجليزية والعاملين العرب في هذا المجال.
- تقدم مكتبة جرير الكتاب باللغة العربية يمكنك التأكد من هنا
كتاب استراتيجية المحيط الأزرق – للكاتب دبليو تشان كيم
في صدد عرضنا إلي أهم كتب تسويق، يتجه الكتاب إلي تقسيم السوق إلي قسمين، وهما المحيط الأحمر والمحيط الأزرق:
- يتخيل الكتاب أن المحيط الأحمر هو السوق الحالي المليء بالمنافسة بين الشركات التي تعتبر أسماك القرش جاهزة للدخول في صراعات عنيفة من أجل الفرص والحفاظ على مكانتها وربحيتها، مما يؤدي إلى ملء محيط من الدم الأحمر.
- آخر محيط أزرق هادئ يخلو من المنافسة ولم يتم اكتشافه بعد رغم أنه مليء بالفرص، ومشكلته أنه يحتاج إلى وقت للاستعداد وتحديد الفرص التي تظهر بدقة، ويتحول كل محيط أزرق إلى محيط أحمر بمرور الوقت، خاصة إذا تم تحديد الفرص داخله بمهارة.
- لقد بيع الكتاب ملايين النسخ وترجم إلى أكثر من 90 لغة، كما أن الكتاب متوفر باللغة العربية من هنا
كتاب التأثير، علم نفس الاقناع – د. روبرت سيالديني
استكمالًا للحديث عن أهم كتب تسويق، الكتاب الذي تم نشره بعنوان “التأثير: سيكولوجية الإقناع” ، يعتبر من أهم أدوات العاملين في صناعة التسويق:
حيث يناقش علم التأثير والإقناع بالدراسة والبحث والتحليل، ويشرح لنا مجموعة من التكتيكات والاستراتيجيات التي تستخدم في عملية الإقناع وكسب التأييد، ولعل هذا الكتاب يعتبر من كتب الإقناع الأساسية.
لأن المؤلف د. لم يقم سيالديني بالبحث والدراسة في الأكاديمية فحسب، بل قضى أكثر من ثلاثة سنوات من حياته يشق طريقه بين أهم أصحاب الإقناع، من السماسرة والباعة إلى النشطاء الاجتماعيين والمتدينين وجامعي التبرعات لدراسة القضية عمليًا في الحقية وبشكل واقعي.
22 قانونا راسخا فى التسويق – للكاتبان آل رايس وجاك تراوت
كما قُمنا بعرض أهم كتب تسويق، فنحن لا نغفل عن قيمة هذا الكتاب العظيم في مجال التسويق، يساهم في مساعدتك حول الإجابة عن أسئلة وجودية وفلسفية مثل هل من مصلحتك أن تكون الأول أم أن تكون الأفضل؟
- هل التسويق معركة منتجات أم معركة توقعات؟ هل يمكنك إزالة سمعة منافسيك من أذهان عملائك؟ لماذا تتحول المنافسة الكبيرة بمرور الوقت إلى منافسة ثنائية الاتجاه بين عملاقين فقط؟
- هل نجاح الشركة في قطاع واحد يعطيها الحق في دخول قطاعات أخرى وتحقيق نفس النجاح؟ هل الترقيات مفيدة اليوم وغدا ضارة، أم ضارة اليوم ومفيدة غدا؟
- يعتبر كتاب 22 قانونا للتسويق من أهم الكتب التسويقية، وقد أوصى به العديد من الخبراء والخبراء في مجال التسويق، وعلى الرغم من مرور فترة طويلة على نشره لأول مرة، إلا أن معظم ما يقال هناك يظل صحيحًا ، لأنه كان يتحدث عن العادات البشرية التي تتعامل مباشرة مع علم التسويق.
- متوفر الكتاب باللغة الإنجليزية على منصة أمازون أنقر هنا
كتاب Positioning أو التموضع، لمؤلفه البروفيسور آل ريس
بالتزامن مع البحث حول أهم كتب تسويق، قد يساعدك التفكير في هذا الكتاب على أنه ملحق لكتاب 22 قانونًا للتسويق راسخًا تمت مناقشته أعلاه:
- الجزء الصغير والمهم في دماغ عميلك المحتمل والذي يدفعه لاحقًا لتحقيق الربحية المطلوبة والذي تدرك فيه كيف أن الإعلان ليس مطرقة على رأس كل شخص، ولكنه أداة دقيقة مثل ضوء الليزر الموجه إلى عميل تم اختياره بعناية.
- بالإضافة إلى أنك تتعلم الأدوات العملية والكثير من الأمثلة على المشروبات الغازية وشركات السيارات التي تساعدك على أن تكون دائمًا في ذهن وعقل عميلك.
- الكتاب متاح على أمازون باللغة الإنجليزية، اضغط هنا
اقرأ المزيد:ما هي نظارات آبل الذكية مميزاتها وأسعارها
كتاب معدي أو Contagious – للرائع جونا برجر
في سياق الحديث عن أهم كتب تسويق، هل سبق لك السؤال لماذا هناك الكثير من المنتجات والأفكار تتغول بين الناس سريعًا بشكل مدهش، قدم لنا العملاق جونا برجر ردود منطقية على هذا السؤال بكتابه “معدي” :
- حيث إنه يؤكد أن الإعلانات وحدها لا تفعل ذلك نتيجة أن الناس لا تفضل الإعلانات لدرجة أنهم يحبون التحدث مع بعضهم البعض ومشاركة القصص والقيل والقال وإليك البداية.
- صُنف الكتاب على أنه أفضل كتاب تسويقي لعام 2014 لاحتوائه على ما يشبه المزيج السحري لنشر الأفكار والمنتجات، كما أن الكتاب متاح بمكتبة جرير، ادخل على الرابط التالي.
كتاب خطأ في السعر – للكاتبة سارة ماكسويل
في صدد عرضنا إلي أهم كتب تسويق، خطأ في السعر: أسس التسعير العادل والتكلفة الحقيقية للإفراط في التسويق:
- هي واحدة من أهم الكتب المنشورة على الإطلاق في مجال تسعير المنتجات للمؤلفة والخبيرة سارة ماكسويل، حيث قدمت كتابها الممتاز المدعوم بالدراسات والأرقام المساعدة لجهات التسويق على فهم مخاطر التسعير الخاطئ والمصرح به.
- الكتاب متاح على مؤسسة هنداوي، أنقر هنا
ختامًا سنكون قدمنا إليكم باقة لامعة من أهم كتب تسويق الأكثر تأثيرًا في المجال، بالإضافة إلي عرض مميزات كل كتاب ومؤلفه، قراءة ممتعة للجميع.